Dzięki raportowi "Analiza asortymentu" można analizować sprzedawane towary i części zamienne, aby lepiej zrozumieć wielkość sprzedaży i które towary cieszą się największą popularnością.
Raport ten pozwala:
ocenić perspektywy danej grupy towarów;
identyfikować wzorce wzrostu lub spadku sprzedaży;
dostosować promocję towarów;
sprawdzić liczbę sprzedanych towarów / części zamiennych dla każdego pracownika;
dowiedzieć się, ile zysku przynosi firmie każdy pracownik ze sprzedanych towarów;
sprawdzić wysokość rabatów udzielonych na towary w zleceniach / sprzedaży i wiele więcej.
Aby wygenerować raport, przejdź do strony "Raporty > Analiza asortymentu". Należy pamiętać, że ten raport jest dostępny w planie "Startup" i wyższych.
Najpierw należy ustawić parametry generowania raportu.
1. Typy dokumentów — określ, z których dokumentów mają być pobierane dane do analizy:
Wszystkie — wyświetlane będą wszystkie towary sprzedane w sprzedaży i zleceniach;
Zlecenia — wyświetlane będą tylko te towary, które zostały dodane do zleceń;
Sprzedaż — wyświetlane będą tylko towary dodane do sprzedaży.
2. Okres — pozwala wybrać okres czasu, dla którego będą wyświetlane obroty: dzisiaj, wczoraj, w tym tygodniu, w bieżącym miesiącu, w ostatnim tygodniu, w ostatnim miesiącu oraz samodzielnie wybrać daty.
3. Lokalizacja — pozwala analizować jedną / kilka / wszystkie lokalizacje (jeśli jest ich więcej niż jedna).
4. Kategoria — możliwość określenia konkretnej kategorii towarów do analizy.
5. Grupuj według — w tym polu można wybrać, według jakiej zasady ma być grupowane wyświetlanie: według towarów, kategorii lub pracowników.
W ten sposób można analizować
konkretne jednostki towarów;
rodzaje towarów według kategorii;
pracowników, którzy sprzedają towary lub dodają je do zleceń.
Po wybraniu wymaganych parametrów kliknij przycisk "Zastosować".
Raport zostanie wygenerowany w formie tabeli z następującymi kolumnami:
Nazwa towaru / Nazwa kategorii towaru / Imię pracownika;
Ilość — liczba sprzedanych towarów w wybranym okresie;
Cena ("za 1 szt." i "Łącznie") — suma za jednostkę i łączna suma otrzymana za sprzedane towary;
Ważne: suma na jednostkę jest średnią sumą, biorąc pod uwagę liczbę towarów z każdej partii.
Rabat — łączna suma rabatu dla towarów;
Koszt ("za 1 szt." i "Łącznie") — koszt jednostkowy i łączny koszt sprzedanych towarów;
Ważne: koszt jednostkowy jest kosztem średnim, uwzględniającym liczbę towarów z każdej partii.
Zysk to całkowita suma zysku za sprzedane towary;
Zysk jest obliczany przy użyciu następującego wzoru: Cena (całkowita) — Rabat — Koszt (całkowity).
Narzut — pokazuje całkowity narzut na cenę kosztu w %.
Narzut to część ceny, którą dodaliśmy do kosztu własnego. Narzut jest obliczany według wzoru: Zysk (całkowity) / Koszt (całkowity) * 100%.
Wskaźniki narzutu są wykreślane względem siebie. Dla lepszego wizualnego postrzegania raportu, wskaźnik jest zielony, gdy wartość jest dodatnia, a czerwony, gdy wartość jest ujemna.
Wartości są tworzone w odniesieniu do maksymalnej wartości narzutu towaru w tabeli. W przypadku narzutu mogą one wynosić więcej niż 100%. Oznacza to, że jeśli na początku widzisz towar o wartości 70%, a mniej niż połowa wskaźnika jest wypełniona na zielono, to pod nim znajduje się towar o marży znacznie przekraczającej 100%.
Ta kolumna umożliwia dostosowanie cen.
Zwróć uwagę na towary z ujemną wartością narzutu. Oznacza to, że towar jest sprzedawany ze stratą i konieczne może być ponowne przeanalizowanie cen na stronie "Ustawienia > Ceny i rabaty".
Marża to część ceny, która pozostaje po odjęciu kosztów i jest wyrażona w %.
Marża jest obliczana według wzoru: Zysk (całkowity) / Cena (całkowita) * 100%.
W przypadku marżowości wartości zawsze mieszczą się w zakresie od 0% do 100%, więc wskaźnik jest wyświetlany na niebiesko w tej kolumnie. Im wyższy procent marży, tym bardziej opłacalny jest towar lub kategoria towarów. Jeśli przeglądasz raport dotyczący pracowników, możesz użyć marży, aby zobaczyć, który z pracowników sprzedaje bardziej dochodowe towary.
W dolnej części tabeli można wyświetlić łączne sumy dla wszystkich wskaźników dla wybranego okresu. W przypadku marży i narzutu wyświetlana jest wartość średnia.
W razie potrzeby można zmienić położenie kolumn, włączyć sortowanie według kolumn, dodać lub usunąć kolumny za pomocą przycisku tabeli.
Podczas analizy asortymentu zalecamy przyjrzenie się zarówno wskaźnikom "Ceny", jak i "Marży" w celu określenia popytu i dochodu ze sprzedanych towarów.
