Avec le rapport analytique Analyse d'assortiment, vous pouvez suivre les produits vendus et les pièces détachées afin de mieux comprendre le volume des ventes et les produits les plus populaires. Ce rapport vous permettra
d'évaluer les perspectives d'un groupe particulier de produits ;
révéler les schémas de croissance ou de déclin des ventes ;
d'adapter la promotion des produits ;
de connaître le nombre de produits / pièces détachées vendus pour chaque employé ;
de connaître le bénéfice réalisé par l'entreprise pour les produits vendus par chacun des employés ;
voir le nombre de remises accordées sur les produits dans les commandes/ventes de travail et bien plus encore.
Pour générer un rapport, accédez à la page Rapports > Analyse d'assortiment. Veuillez noter que ce rapport est disponible à partir du plan Startup .
Commencez par définir les paramètres de génération du rapport.
1. Types de documents. Indiquez les documents dont vous souhaitez extraire les données à des fins d'analyse :
Tous. Tous les produits vendus dans les ventes et les commandes de travail seront affichés ;
Flux de travail. Seuls les produits ajoutés aux commandes de travail seront affichés ;
Ventes. Seuls les produits ajoutés aux ventes seront affichés.
2. Période. Vous pouvez sélectionner ici la période pour laquelle le chiffre d'affaires sera affiché : aujourd'hui, hier, cette semaine, ce mois, la semaine dernière, le mois dernier ou une période personnalisée.
3. Emplacements. Analysez un / plusieurs / tous les emplacements (s'il y en a plusieurs).
4. Catégorie. Paramètres d'une catégorie spécifique de produits pour l'analyse.
5. Grouper par. Vous pouvez spécifier comment afficher les données dans ce champ : par produits, par catégories ou par employés.
Vous pouvez ainsi analyser
des produits particuliers
les types de produits par catégorie
les employés qui vendent des produits ou les ajoutent à des commandes de travail.
Après avoir sélectionné les paramètres nécessaires, cliquez sur Appliquer.
Le rapport s'affiche sous la forme d'un tableau comportant les colonnes suivantes :
Nom du produit / Catégorie / Employé;
Quantité indique le nombre de produits vendus pour la période sélectionnée ;
Prix (« par 1 article » et « Somme ») contient le montant par unité et la montante totale reçue pour les produits vendus ;
Remarque : le montant par unité est la montante moyenne incluant le nombre d'articles de chaque envoi.
Remise. La montante totale de la remise pour les produits ;
Coût (« par 1 article » et « total »). Le prix de revient par unité et le coût total des produits vendus ;
Note : le coût unitaire est le coût moyen par unité, en tenant compte du nombre de produits de chaque expédition.
La marge brute. La montante totale des bénéfices pour les produits vendus ;
La marge brute est calculée selon la formule suivante : Prix (total) - Remise - Coût (total).
Lamarge bénéficiaire indique la marge bénéficiaire totale sur le prix de revient en %.
La marge bénéficiaire est une partie du prix que l'on ajoute au prix de revient. La marge bénéficiaire est calculée à l'aide de la formule suivante : Bénéfice (total) / Prix de revient (total) * 100%.
Les indicateurs de marge bénéficiaire sont construits avec les valeurs des autres indicateurs. Pour une meilleure visualisation du rapport, l'indicateur est vert lorsque la valeur est positive, et rouge lorsque la valeur est négative.
Les valeurs sont formées par rapport à la valeur maximale de la marge bénéficiaire des produits dans le tableau. En ce qui concerne la marge bénéficiaire, elle peut être supérieure à 100 %. En d'autres termes, si vous voyez un produit avec une marge bénéficiaire de 70 % au début et que moins de la moitié de l'indicateur est vert, cela signifie qu'il y a des produits avec une marge bénéficiaire beaucoup plus élevée que 100 % en dessous.
En utilisant les données de cette colonne, vous pouvez ajuster la tarification.
Prêtez attention aux produits dont la marge bénéficiaire est négative. Cela signifie que les produits sont vendus à un déficit et que vous devrez peut-être reconsidérer la tarification sur la page Paramètres > Prix et remises.
La marge est la partie du prix qui reste après déduction du prix de revient et est indiquée en %.
La marge est calculée à l'aide de la formule suivante Bénéfice (total) / Prix (total) * 100 %.
Pour la marge, les valeurs seront toujours comprises entre 0% et 100%, c'est pourquoi cette colonne affiche l'indicateur en bleu. Plus le pourcentage de marge est élevé, plus le produit ou la catégorie de produits est rentable. Si vous consultez le rapport sur les employés, vous pouvez utiliser la marge pour voir quels employés vendent les produits les plus rentables.
En bas du tableau, vous pouvez voir les totaux de tous les paramètres pour la période sélectionnée. Pour la marge bénéficiaire et la marge, vous obtiendrez la valeur moyenne.
Si nécessaire, vous pouvez modifier la position des colonnes, activer le tri par colonnes, ajouter ou supprimer des colonnes à l'aide du bouton du tableau.
Lors de l'analyse de l'assortiment, il est recommandé d'examiner à la fois le prix et la marge afin de déterminer la demande et le revenu des produits vendus.