За допомогою аналітичного звіту “Аналіз асортименту” ви можете вести аналітику проданих товарів та запчастин, щоб краще розуміти обсяг продажів та який товар найпопулярніший.
Цей звіт дозволить вам:
оцінити перспективність тієї чи іншої групи товарів;
виявити закономірності зростання чи спаду реалізації;
скоригувати просування продукції;
побачити кількість проданих товарів / запчастин по кожному співробітнику;
дізнатися який прибуток компанії з проданих товарів приносить кожен із співробітників;
побачити суму наданих знижок на товари в замовленнях / продажах та багато іншого.
Для формування звіту перейдіть на сторінку “Звіти > Аналіз асортименту”. Зверніть увагу, що цей звіт доступний з тарифного плану “Стартап” та вище.
Для початку встановіть параметри, за якими формуватиметься звіт.
1. Типи документів — вкажіть з яких документів потрібно брати дані для аналізу:
Всі — відображатимуться всі товари, реалізовані у продажах та замовленнях;
Замовлення — відображатимуться тільки ті товари, які додані до замовлень;
Продажі — відображатимуться тільки ті товари, які додані у продажі.
2. Період — дає можливість вибрати проміжок часу, за яким буде відображено оборот: сьогодні, вчора, цей тиждень, поточний місяць, минулий тиждень, минулий місяць та вибрати дати самостійно.
3. Локація — можливість проаналізувати одну / декілька / всі локації (якщо їх більше за одну).
4. Категорія — можливість вказати певну категорію товару для аналізу.
5. Групувати по — в цьому полі можна вибрати за яким принципом групувати відображення: за товарами, категоріями чи співробітниками.
Таким чином, ви можете аналізувати:
конкретні одиниці товару;
види товарів за категоріями;
співробітників, які продають товари або додають їх у замовлення.
Після вибору потрібних параметрів, натисніть кнопку “Застосувати”.
Звіт формується у вигляді таблиці з наступними колонками:
Назва товару / Назва категорії товару / Ім'я співробітника;
Кількість — кількість проданих товарів за вибраний період;
Ціна (“на 1 шт.” та “Разом”) — сума за одиницю та загальна сума, отримана за проданий товар;
Важливо: сума за одиницю — це середня сума з урахуванням кількості товарів із кожної партії.
Знижка — загальна сума знижки на товар;
Собівартість (“на 1 шт.” та “Разом”) — собівартість за одиницю та загальна собівартість проданих товарів;
Важливо: собівартість за одиницю — це середня собівартість з урахуванням кількості товарів із кожної партії.
Прибуток — загальна сума прибутку за проданий товар;
Прибуток розраховується за такою формулою: Ціна (загальна) — Знижка — Собівартість (загальна).
Націнка — показує загальну націнку на собівартість у %.
Націнка — це частина ціни, яку ми додали до собівартості. Націнка розраховується за формулою: Прибуток (загальний) / Собівартість (загальна) * 100%.
Показники націнки будуються щодо значень один до одного. Для кращого візуального сприйняття звіту, при позитивному значенні індикатор зеленого кольору, при негативному значенні — червоного.
Значення формуються щодо максимального значення націнки товару у таблиці. Для націнки вони можуть бути понад 100%. Тобто, якщо на початку ви бачите товар, у якого значення 70% і при цьому зеленим кольором заповнено менше ніж половина індикатора, значить нижче є товар, у якого націнка набагато більша ніж 100%.
Завдяки цій колонці ви можете регулювати ціноутворення.
Зверніть увагу на товари із негативним значенням націнки. Оскільки це означає, що товар реалізується в мінус і можливо потрібно переглянути ціноутворення на сторінці “Налаштування > Ціни та знижки”.
Маржинальність — це частина ціни, яка залишається після вирахування собівартості та виражається у %.
Маржинальність розраховується за формулою: Прибуток (загальний) / Ціна (загальна) * 100%.
Для маржинальності значення завжди будуть в діапазоні від 0% до 100%, тому в цій колонці індикатор відображається синім кольором. Чим більше відсоток маржинальності, тим більш рентабельним є товар чи категорія товару. Якщо ви дивитесь звіт по співробітниках, за допомогою маржинальності можна побачити хто зі співробітників продає більш рентабельний товар.
Внизу таблиці можна переглянути підсумкові суми за всіма показниками за вибраний період. Для націнки та маржинальності буде відображатиметься середнє значення.
За потреби ви можете змінювати положення колонок, включати сортування за колонками, додавати або прибирати колонки за допомогою кнопки-таблиці.
Під час аналізу асортименту, рекомендуємо дивитися на обидва показники “Ціна” і “Маржинальність”, щоб визначити попит та доходи від реалізованих товарів.