Вебинар “Аналитика и точки роста. Инструменты, которые помогут развивать бизнес” доступен на нашем Youtube-канале.

С помощью аналитического отчета “Анализ ассортимента” вы можете вести аналитику проданных товаров и запчастей, чтобы лучше понимать объем продаж и какой товар самый популярный. Этот отчет позволит вам:

  • оценить перспективность той или иной группы товаров;

  • выявить закономерности роста или спада реализации;

  • скорректировать продвижение продукции;

  • увидеть количество проданных товаров / запчастей по каждому сотруднику;

  • узнать какую прибыль компании по проданным товарам приносит каждый из сотрудников;

  • увидеть сумму предоставленных скидок на товары в заказах / продажах и многое другое.

Для формирования отчета перейдите на страницу “Аналитика > Анализ ассортимента”. Обратите внимание, что этот отчет доступен с тарифа “Стартап” и выше.

Для начала установите параметры, по которым будет формироваться отчет.

1. Типы документов — укажите из каких документов нужно брать данные для анализа:

  • Все — будут отображаться все товары, реализованные в продажах и заказах;

  • Заказы — будут отображаться только те товары, которые добавлены в заказы;

  • Продажи — будут отображаться только те товары, которые добавлены в продажи.

2. Период — дает возможность выбрать временной промежуток, за который будет отображен оборот: сегодня, вчера, эта неделя, этот месяц, прошлая неделю, прошлый месяц и выбрать даты самостоятельно.

3. Локация — возможность проанализировать одну / несколько / все локации (если их больше одной).

4. Категория — возможность указать определенную категорию товара для анализа.

5. Группировать по — в этом поле можно выбрать по какому принципу группировать отображение: по товарам, категориям или сотрудникам.

Таким образом, вы можете анализировать:

  • конкретные единицы товара;

  • виды товаров по категориям;

  • сотрудников, которые продают товары или добавляют их в заказы.

После выбора необходимых параметров, нажмите на кнопку “Применить”.

Отчет формируется в виде таблицы со следующими колонками:

  • Наименование товара / Наименование категории товара / Имя сотрудника;

  • Кол-во — количество проданных товаров за выбранный период;

  • Цена (“на 1 шт.” и “Всего”) — сумма за единицу и общая сумма, полученная за проданный товар;

Важно: сумма за единицу — это средняя сумма, с учетом количества товаров из каждой партии.

  • Скидка — общая сумма скидки на товар;

  • Себестоимость (“на 1 шт.” и “Всего”) — себестоимость за единицу и общая себестоимость проданных товаров;

Важно: себестоимость за единицу — это средняя себестоимость, с учетом количества товаров из каждой партии.

  • Прибыль — общая сумма прибыли за проданный товар;

Прибыль рассчитывается по следующей формуле: Цена (общая) - Скидка - Себестоимость (общая).

  • Наценка — показывает общую наценку на себестоимость в %. 

Наценка — это часть цены, которую мы прибавили к себестоимости. Наценка считается по формуле: Прибыль (общая) / Себестоимость (общая) * 100%.

Показатели наценки строятся относительно значений друг друга. Для более наглядной визуализации отчета при положительном значении индикатор зеленого цвета, при отрицательном значении — красного цвета.

Значения формируются относительно самого максимального значения наценки товара в таблице. Для наценки они могут быть более 100%. То есть, если в начале вы видите товар, у которого значение 70% и при этом зеленым цветом заполнено меньше половины индикатора, значит ниже есть товар, у которого наценка гораздо больше чем 100%.

Благодаря этой колонке вы можете регулировать ценообразование.

Обратите внимание на товары с отрицательным значением наценки. Так как это означает, что товар реализуется в минус и возможно нужно пересмотреть ценообразование на странице “Настройки > Цены и скидки”.

  • Маржинальность — это часть цены, которая остается после вычета себестоимости и выражается в %.

Маржинальность считается по формуле: Прибыль (общая) / Цена (общая) * 100%.

Для маржинальности значения всегда будут в диапазоне от 0% до 100%, поэтому в этой колонке индикатор отображается синим цветом. Чем выше процент маржинальности, тем более рентабельным является товар или категория товара. Если вы смотрите отчет по сотрудникам, с помощью маржинальности можно увидеть кто из сотрудников продает более рентабельный товар.

Внизу таблицы можно просмотреть итоговые суммы по всем показателям за выбранный период. Для наценки и маржинальности будет отображаться среднее значение.

При необходимости вы можете менять положение колонок, включать сортировку по колонкам, добавлять или убирать колонки с помощью кнопки-таблицы.

При анализе ассортимента, рекомендуем смотреть на оба показателя “Цена” и “Маржинальность”, чтобы определить спрос и доходы от реализуемых товаров.

Вы нашли ответ?