Вебинар “Аналитика и точки роста. Инструменты, которые помогут развивать бизнес” доступен на нашем Youtube-канале.
С помощью аналитического отчета “Анализ ассортимента” вы можете вести аналитику проданных товаров и запчастей, чтобы лучше понимать объем продаж и какой товар самый популярный. Этот отчет позволит вам:
оценить перспективность той или иной группы товаров;
выявить закономерности роста или спада реализации;
скорректировать продвижение продукции;
увидеть количество проданных товаров / запчастей по каждому сотруднику;
узнать какую прибыль компании по проданным товарам приносит каждый из сотрудников;
увидеть сумму предоставленных скидок на товары в заказах / продажах и многое другое.
Для формирования отчета перейдите на страницу Отчеты > Анализ ассортимента. Обратите внимание, что этот отчет доступен с тарифа “Стартап” и выше.
Для начала установите параметры, по которым будет формироваться отчет.
1. Типы документов — укажите из каких документов нужно брать данные для анализа:
Все — будут отображаться все товары, реализованные в продажах и заказах;
Заказы — будут отображаться только те товары, которые добавлены в заказы;
Продажи — будут отображаться только те товары, которые добавлены в продажи.
2. Период — дает возможность выбрать временной промежуток, за который будет отображен оборот: сегодня, вчера, эта неделя, этот месяц, прошлая неделю, прошлый месяц и выбрать даты самостоятельно.
3. Локация — возможность проанализировать одну / несколько / все локации (если их больше одной).
4. Категория — возможность указать определенную категорию товара для анализа.
5. Группировать по — в этом поле можно выбрать по какому принципу группировать отображение: по товарам, категориям или сотрудникам.
Таким образом, вы можете анализировать:
конкретные единицы товара;
виды товаров по категориям;
сотрудников, которые продают товары или добавляют их в заказы.
После выбора необходимых параметров, нажмите на кнопку “Применить”.
Отчет формируется в виде таблицы со следующими колонками:
Наименование товара / Наименование категории товара / Имя сотрудника;
Кол-во — количество проданных товаров за выбранный период;
Цена (“на 1 шт.” и “Всего”) — сумма за единицу и общая сумма, полученная за проданный товар;
Важно: сумма за единицу — это средняя сумма, с учетом количества товаров из каждой партии.
Скидка — общая сумма скидки на товар;
Себестоимость (“на 1 шт.” и “Всего”) — себестоимость за единицу и общая себестоимость проданных товаров;
Важно: себестоимость за единицу — это средняя себестоимость, с учетом количества товаров из каждой партии.
Прибыль — общая сумма прибыли за проданный товар;
Прибыль рассчитывается по следующей формуле: Цена (общая) - Скидка - Себестоимость (общая).
Наценка — показывает общую наценку на себестоимость в %.
Наценка — это часть цены, которую мы прибавили к себестоимости. Наценка считается по формуле: Прибыль (общая) / Себестоимость (общая) * 100%.
Показатели наценки строятся относительно значений друг друга. Для более наглядной визуализации отчета при положительном значении индикатор зеленого цвета, при отрицательном значении — красного цвета.
Значения формируются относительно самого максимального значения наценки товара в таблице. Для наценки они могут быть более 100%. То есть, если в начале вы видите товар, у которого значение 70% и при этом зеленым цветом заполнено меньше половины индикатора, значит ниже есть товар, у которого наценка гораздо больше чем 100%.
Благодаря этой колонке вы можете регулировать ценообразование.
Обратите внимание на товары с отрицательным значением наценки. Так как это означает, что товар реализуется в минус и возможно нужно пересмотреть ценообразование на странице Настройки > Цены и скидки.
Маржинальность — это часть цены, которая остается после вычета себестоимости и выражается в %.
Маржинальность считается по формуле: Прибыль (общая) / Цена (общая) * 100%.
Для маржинальности значения всегда будут в диапазоне от 0% до 100%, поэтому в этой колонке индикатор отображается синим цветом. Чем выше процент маржинальности, тем более рентабельным является товар или категория товара. Если вы смотрите отчет по сотрудникам, с помощью маржинальности можно увидеть кто из сотрудников продает более рентабельный товар.
Внизу таблицы можно просмотреть итоговые суммы по всем показателям за выбранный период. Для наценки и маржинальности будет отображаться среднее значение.
При необходимости вы можете менять положение колонок, включать сортировку по колонкам, добавлять или убирать колонки с помощью кнопки-таблицы.
При анализе ассортимента, рекомендуем смотреть на оба показателя “Цена” и “Маржинальность”, чтобы определить спрос и доходы от реализуемых товаров.
